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淺談美妝保養品產業之廣告行銷秘訣 讓您面子、裡子都贏得漂亮!
作者: 台北數位編輯群

台灣美妝保養品市場包含了國際、日系、韓系、台灣本土…等品牌搶占灘頭堡,因此美妝保養品產品必須找到自己的商品定位,透過數位廣告傳遞品牌價值、精準鎖定目標族群,增加自身品牌的心占率,以利增加廣告主的訂單和營收。

台灣美妝保養品市場包含了國際、日系、韓系、台灣本土…等品牌搶占灘頭堡,鎖定全台女性消費者。在眾多不同品牌的相互競爭下,廣告主會面臨到訂單成本的居高不下,因此美妝保養品產品必須找到自己的商品定位,透過數位廣告傳遞品牌價值、精準鎖定目標族群,增加自身品牌的心占率,以利增加廣告主的訂單和營收。

客戶是台灣本土的美妝保養品品牌,由一群具醫藥背景的年輕人所創立並親研,訴求天然植萃成分,採用最頂級的原料,去掉不必要的商業炒作、以實在價格回饋給消費者,試圖打破有效保養品跟高價位、專櫃畫上等號的迷思。

客戶專售臉部清潔、臉部保養、身體護膚等商品,商品定價位於$500-1,000區間,價位較其他外來品牌要平易近人,客戶委託我司投放廣告已長達4年以上的時間,廣告投放策略初期著重提升品牌知名度,期間亦一併收集再行銷名單。近年將廣告目標以提升廣告主訂單為主,主要操作策略如下:

一、美妝保養品產業搭配年度性節慶活動:美妝保養品產業跟著每一重大節慶推出優惠活動—Q1情人節主打挑選一份禮物送給愛人;Q2母親節搜尋量在5月初就會開始攀升,主訴求讓媽媽變漂亮;Q3百貨週年慶開始跑,消費者開始收集各百貨折扣,將一整年需要的美妝品囤好囤滿;Q4從雙11到年底聖誕節都是消費旺季,跑趴彩妝或交換禮物的需求升溫。

二、季節性主推不同商品:春天氣溫逐漸暖和,換季時肌膚也要跟著換膚保養;夏天氣候炎熱,主推涼感護膚、防曬系列彩妝;秋天天氣逐漸變冷,肌膚要開始著重保濕,並特別注意過敏肌膚保養;冬天氣溫降低,強打超保濕系列、精華液,和年底派對彩妝商品。

三、根據目標對象深入分析:檢視報表,得出轉換客層位於18-34女性,以手機成交為主,匹配到的潛在消費者關注喜愛法國旅遊,因此廣告投放加強18-34歲女性和手機,目標對象新增法國旅遊,讓廣告主的每一筆預算都花在對的受眾上。

四、YouTube虛擬化妝功能:過去消費者只能在實體店面試用彩妝產品,藉由YouTube於2019年新推出的AR擴增實境功能,消費者能在線瀏覽化妝品、進行虛擬試用並直接購買,讓轉換大幅提升。

同時投放搜尋和多媒體廣告活動,執行波段下來,搜尋以品牌字和主打商品的轉換佳;多媒體則是以再行銷、智慧型購物廣告的成效好。相比前後投放數據,轉換數提升96.33%,單次轉換費用 (CPA) 下降55.69%,轉換率 (CVR) 亦提升39.57%。

美妝保養品產業競爭大,結合節慶和季節議題去主推不同的商品,透過Google Ads精確的分析目標受眾,輔以YT虛擬化妝功能讓消費者能線上試用、滿意直接下單的嶄新購物體驗,廣告主的業績自然蒸蒸日上。美妝客戶歡迎聯繫我們取得專業諮詢!

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