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海外房地產的廣告,您真的找到對的受眾嗎?
作者: 台北數位編輯群

現代人有投資房產的需求時,會透過Google搜尋關鍵字來找尋相關資訊,因此房地產行銷應該從傳統廣告跳脫到數位廣告來做宣傳,才能讓消費者看見廣告,抑或產生更多的互動。

房地產行銷模式通常以傳單、電視、報紙…等傳統媒介來宣傳房地產資訊,然而。隨著時代的進步,現今人手一隻手機,已經離不開網路世界,當有投資房產的需求時,會透過Google搜尋關鍵字來找尋相關資訊,所以網路變成很重要的媒介,房地產行銷應該從傳統廣告跳脫到數位廣告來做宣傳,才能讓消費者看見廣告,抑或產生更多的互動。

客戶在台銷售英國倫敦海外房產,在英國倫敦已深耕多年,擁有英國頂尖服務團隊,服務範圍包含菁英顧問、當地建設公司、律師和會計事務所,打造並提供一條龍的全方位服務,有效結合台灣和英國投資市場,替不同投資需求者,量身訂製多元海外不動產投資計劃。

企劃深入分析造訪過官網的目標客群,男性比例比女性高,年紀落在是35歲以上,主要藉由手機進入網站,潛在目標消費者則以房地產公寓待租的受眾為主。承上述分析,企劃將搜尋排除35歲以下,並加強比對主要客群—男性、手機、以及房地產公寓待租的受眾,並排除非主要的受眾,讓廣告投放更精準。

關鍵字文案規劃上,關鍵字避免使用太廣泛的字詞,使用精準詞彙和銷售地區,以利於區分海內或者海外投資;再透過關鍵字比對方式鎖緊受眾,例如:「+英國 +房地產 +投資」。文案則顯示投資人關切的投資報酬率、最低購買金額、物件週遭環境,是否可以自由進出場…等訊息,大力強調物件的特色,以及投資人在乎的進場時機和投資報酬率。

此外,客戶會有不同的案件,企劃善加利用GA收集到的再行銷名單,鎖定停留時間超過1分鐘以上卻沒有進行轉換的受眾,再次向他們投遞不同的案件,以促使提升轉換機會。

客戶於2014年委託我司投放廣告,以物件說明會的報名次數為轉換來評估成效,初期投放效果不如預期,後續帳戶做了許多調整,讓轉換數提升96.79%,單次轉換費用 (CPA) 下降17.80%,轉換率 (CVR) 亦提升1.5倍!轉換成效大幅成長,廣告費用亦加碼提升了61.92%。

由上述案例看出,房地產透過網路廣告也會有不錯的成效,透過帳戶及GA兩者的再行銷名單找出對的受眾;搭配精準關鍵字、強調亮點的文案,皆能輔助Google Ads找尋潛在的轉換機會點。數位廣告比傳統廣告的好處比你想像的多更多,快進入數位廣告的世界吧!

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