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新年節慶商機,EC電商該如何佈局
作者: 台北數位編輯群

消費者在過年前三個月會開始為春節做準備,在年前兩週做最後衝刺。春節、除夕、過年、福袋、春聯…等是歷年的熱搜字詞,年節涵蓋的產業範圍包含但不限於吃喝玩樂、幾乎樣樣都可以—企劃可透過熱搜字來發想及延伸與廣告主相關的潛在商機;電商廣告主則可把握這段搜尋熱潮並提前布局。

透過Google搜尋趨勢查看最近5年「過年」的搜尋量,可得知每年的搜尋量穩定攀升;根據Google內部數據亦顯示,「過年」相關的搜尋年成長超過60%,顯示消費者在過年前三個月會開始為春節做準備,在年前兩週做最後衝刺。春節、除夕、過年、福袋、春聯…等是歷年的熱搜字詞,年節涵蓋的產業範圍包含但不限於吃喝玩樂、幾乎樣樣都可以—企劃可透過熱搜字來發想及延伸與廣告主相關的潛在商機;電商廣告主則可把握這段搜尋熱潮並提前布局—掌握消費者時機將決定你的收益。

Source: Google Search Trend

客戶生產地位於南投,利用台灣在地水果製作成甜點,天然真實的美味是現今消費者所追求的味道,客戶知名產品有土鳳梨酥、蜜蜂糖脆蛋糕、烏龍茶…等,因應新年即將到來,客戶針對新年送禮主推兩條商品線1.土鳳梨酥新年限定禮盒,2.帶有喜氣紅色調的平安旺來禮盒。

年節送禮的廣告佈局第一波先從11月至12月中旬主打早鳥優惠,預購可享買10送1;第二波於12月中旬在全通路正式開賣兩款的新年禮盒。本檔期相較上一檔新年限定禮盒活動相比,轉換數提升4倍,單次轉換費用 (CPA) 下滑69.64%,轉換率 (CVR) 上升4倍,廣告費用提升41%。

想要替廣告主及自己賺進大把的年終紅利,建議可確實檢查好下列清單:

第一步驟補充季節性熱搜字:客戶主推新年限定禮盒,因此將春節送禮、春節伴手禮、新年送禮、送禮禮盒…等熱搜字詞下好下滿之外,再搭配延展型和回應式搜尋廣告傳達春節禮盒訊息。

第二步驟套用季節性購物名單:再針對高度潛在消費者,擴大關鍵字的投放或者獨立日預算去投。

第三步驟檢查帳戶的廣告出價和日預算是否充足:根據Google內部預估新年節慶日預算要比常態日預算提升1.15X;年節競爭激烈廣告出價也要提升至85-95%,否則廣告上線因日預算受限和出價低於首頁…等原因,導致錯失節慶龐大商機,實在是有點可惜!

新春必備的伴手禮禮盒,是傳達心意和祝福的媒介,台灣從春節前三個月開始積極搜尋送禮相關字詞,直到過年當週搜尋量更是達到高峰。在新春廣告的佈局上,建議廣告主提前三個月開始著手準備主推的商品資訊、圖片素材…等前置作業,讓從業人員使用Google產品工具投放,結合精準行銷與有效曝光的做法,替廣告主新年開紅盤。

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