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外銷B2B該怎麼佈局數位廣告?廣告撇步通通告訴你
作者: 台北數位編輯群

Google聯播網涵蓋了全球國家和地區,在Google放送廣告,有潛力可以觸及全世界四分之三的網路使用者,這表示客戶在台灣利用Google聯播網也能將廣告投放在其他國家地區,隨時可從廣泛範圍逐步縮小到精準市場,進而找尋你的潛在客戶。

Google聯播網涵蓋了全球國家和地區,在Google放送廣告,有潛力可以觸及全世界四分之三的網路使用者,這表示客戶在台灣利用Google聯播網也能將廣告投放在其他國家地區,隨時可從廣泛範圍逐步縮小到精準市場,進而找尋你的潛在客戶。台灣許多傳統產業希望能夠跨入網路行銷,獲得網路帶來的商機,但卻不知道如何切入,甚至對於關鍵字行銷缺乏正確的概念。

以台灣當地B2B外銷公司來說明,客戶專門製造鼓風機,擁有35年以上的製造生產經驗,從鑄件、加工、馬達製造到風機成品全部在廠內完成,自製率達95%,客戶群橫跨全球多個國家,有鑑於客戶訂單一半都來自國外,再加上台灣製造商外銷比例逐年增加,因此利用Google Ads將產品銷售到全球市場。

Google平台全球化,客戶在2011年開始著手進行關鍵字行銷,讓全世界的人都可以搜到商品,至今廣告費用成長5X,轉換數提升76.49%,點擊率 (CTR) 提升139%,當地企業只要透過Google Ads投放多國,也能達成良好的廣告效果。

規劃B2B海外數位廣告,選擇投放國家是首要第一步驟,透過Google內部工具可顯示關鍵字在當地的熱搜程度,了解當地對產品的需求高不高,並選擇投放國家。第二步驟使用當地關鍵字用詞和語言,不同文化差異會導致同字不同義,例如「打滴」在大陸是台灣俗稱的「叫車」,如果檢視帳戶時發現關鍵字都沒有搜尋量,可以反思關鍵字字詞是否跟當地人的使用習慣一致。第三步鎖定當地白天時段,全球有不同時差,例如美國就有好幾個時區,假設在台灣投放美國加州,你必須將北美時間轉換台灣當地時間投放,在投放廣告時才可以觸發當地白天時段。第四步驟裝置加碼桌機、減碼手機,根據多年投放經驗發現,B2B帳戶轉換大多數都來自桌機,因為傳統外銷製造業可能沒有或很晚投入行動網站的架設經營,廣告活動上線前就可以先將手機裝置曝光幅度壓低。

Google聯播網擁有低門檻、低流量成本的優勢,投放廣告精準又有效的行銷,讓台灣中小企業也能輕易進入數位廣告。若企業不知重何開始著手,可試著尋找Google授權代理商,代理商可評估出最適合公司的廣告行銷的方法,掌握上述廣告操作四大撇步,如:選擇產品投放的國家地區、調研當地關鍵字用詞、鎖定當地時段、加碼桌機,廣告上線後並且適時調整廣告,找尋數位廣告最佳的狀況,才能為企業投資創造最大的價值。

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