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馬上搞懂可略過串流影片,精準投放影片受眾
作者: 台北數位編輯群

放送可略過的串流影片,不必為隨機曝光或不確定的收視付費,只有在觀眾選擇觀看影片時,才會收取費用。這是一個雙贏之舉,觀眾繼續看他們想看的影片;同時,廣告主可以獲得影片觀看次數和收視率的成效,並且知道什麼觀眾對你的產品或服務感興趣。

放送可略過的串流影片,不必為隨機曝光或不確定的收視付費,只有在觀眾選擇觀看影片時,才會收取費用。這是一個雙贏之舉—觀眾繼續看他們想看的影片;廣告主可以獲得影片觀看次數和收視率的成效,並且知道什麼觀眾對你的產品或服務感興趣。因此,適時嘗試不同廣告素材模式,像是知名Youtuber開箱影片、產品說明和實際教學影片等等,都有機會更了解觀眾喜歡什麼類型的影片。

本次案例以某知名台灣品牌專售手工相機包為例,在歐亞等全球擁有眾多據點,其最大特色是獨家製作的五金料件和植鞣皮革,融合古典皮件工法以及個人對古舊歲月刻蝕的美感偏好。客戶聘請Steve Huff (下稱S) 和Darryl Carey (下稱D) 此兩位美國當地知名的Youtuber拍攝影片推薦手工相機包Ryker系列,以觸及攝影相關愛好者的受眾。

從客戶得知會員年齡層大約在25歲以上,因手工相機包動輒萬元以上,故廣告排除18-25歲之消費能力較不寬裕的社會新鮮人。除了排除關聯度低的年齡層,更要選擇高相關性的目標族群—對商品感興趣或正在蒐集資訊、並積極考慮購買者—例如:攝影迷、相機、數位單眼相機…等潛在客群。另外,針對「自訂意願目標對象」,新增了街拍相機和競爭對手的關鍵字,以及競業的到達網頁,以觸及此小眾客群。

2019年9月份投放了可略過串流影片,針對美國加州地區主推相機包,S的影片收視率 (下稱VTR) 提升61.59%,平均單次收視出價 (下稱CPV) 提升8.66%;D的影片VTR則下滑2.73%,CPV下滑3.88%。兩支影片整體VTR提升4.18%,CPV則下滑1.86%。

影片廣告投放成功的關鍵,在於從客戶投放廣告的目的切入,並且選擇對的影片工具、鎖定明確的受眾、嘗試不同影片素材輪播、打造高關聯性的影片廣告,進而提升觀眾對廣告主的品牌意識。當觀眾對你的品牌有良好的深刻印象後,後續購買的可能性大增。影片廣告所帶來的價值不僅於觀看影片的數據,後續產生的效益倍數加乘。