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Google整合旗下服務數據 廣告精準鎖定你我的人生大事!
作者: 台北數位編輯群

Google Ads的興趣行銷廣告,讓廣告主跳脫早期只能以網站版位為目標來投遞廣告,進化成可針對「人」為目標來遞送廣告。而近年Google似乎也嗅到,以往興趣行銷的分類已無法滿足廣告主的投放需求,新的分類「人生大事」因此在2017年誕生。

Google Ads的興趣行銷廣告,讓廣告主跳脫早期只能以網站版位為目標來投遞廣告,進化成可針對「人」為目標來遞送廣告。而近年Google似乎也嗅到,以往興趣行銷的分類已無法滿足廣告主的投放需求,新的分類因此在2017年誕生,亦即本篇的人生大事。

在沒有新的分類之前,假設要針對即將結婚的目標對象投放廣告,你知道要選哪一個嗎?答案在「潛在目標消費者」的「禮物與慶典」大類中的「婚禮規劃」。對於數位行銷從業人員而言,要找出這個類別也許輕而易舉,但這種不直覺的類別敘述(「潛在目標消費者」→「禮物與慶典」→「婚禮規劃」),對於沒經驗的素人來說,一定是滿腹疑問。

「人生大事」的新功能,讓廣告主能精準鎖定到適逢各階段人生大事的目標對象,例如:畢業、搬家、結婚、創業、換工作、新寵物、裝修自家、購屋、退休等。假設你是賣退休保險產品的壽險公司,可以選擇人生大事的「退休」,對即將或已經退休的人放送廣告;假設你是人力銀行,希望吸引畢業生在找工作時,能使用你們的網路平台,這時可以選擇人生大事的「畢業」,向即將或已經畢業的人展示廣告。

「人生大事」會透過YouTube、Gmail來接觸這些目標對象。廣告主在掌握各階段人生大事的發生時機後,可以設計廣告內容,用最適合的訊息來宣傳,打動消費者。此外,人生大事發生時也會產生許多的消費決定,所以這功能的使用不會侷限在少數的客戶類型。舉例來說,結婚這個分類,適用的廣告主類型包含珠寶鑽戒公司(求婚戒指)、婚宴會館/飯店(舉辦喜宴)、旅行社(蜜月旅行)、婚紗公司(新娘婚紗/婚紗照)、文具店(禮金簿、簽名軸、簽字筆)、租車公司(迎娶禮車)、西服店(新郎西裝)…等等,不可勝數。

某海外集團專營婚戒珠寶、婚禮等領域,幾年前看中台灣市場,正式來台開婚禮鑽石珠寶店。為了打開在台知名度、提高品牌聲量,廣告主除了多媒體廣告,亦規劃了YouTube串流影片廣告。在使用「人生大事」功能之前,YouTube串流影片廣告的觀看率都維持在產業的平均值,無法有所突破,而在新增了「結婚」目標對象之後,除了觀看率提升22%,全程看完影片的觀眾人數,亦成長了45%[1]

從上述數據的成長可得知,使用「人生大事」能讓廣告更精準的投放給目標消費者,抓住消費者面臨人生階段時產生的需求,對他們投放最適切的宣傳內容。此舉不但能拉抬品牌知名度、加深品牌與消費者之間的連結,也能強化品牌在行銷漏斗中上層的影響力,進而左右消費者的購買決定。

 

[1]用100%影片播放進度的成長比率算出。

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