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Google「購物廣告」讓網路店家在第一時間觸及有需求消費者 ROI大飆升
作者: 台北數位編輯群

Google購物廣告 (GSA) 從廣告管理到差別競價,都能透過機器智慧學習、自動運作優化來達成,有效開拓客源、提升成效、節省成本,絕對是品項繁多的品牌主的行銷首選。

Google購物廣告 (下稱GSA) ,正是在消費者搜尋品牌或商品的同時在搜尋結果右上方自動顯示相應的商品圖片、名稱、價格、商家名稱…等細節,利用Google每月十億全球活躍用戶、三百萬個熱門網站及App的網路行為數據,從即時競價到廣告管理、智能優化全數自動化,讓品牌主更能聚焦在策略與營運規劃的深度佈局。

GSA只要一次性的串接網站資料庫或商品數據饋送 (Data Feed)[1] 並定期更新,系統便會自動將已售罄的商品從廣告單位下架,並即時更新售價,確保消費者看到的商品都是即時售價且有庫存可供銷售!對於有購物意圖的消費者而言,他們在購買決策前便可比較各家品牌、了解產品細節,避免買到不合意的商品;對於品牌主而言,省下了管理的時間、成本,同時毫不費吹灰之力觸及潛在客群,GSA可謂雙贏的解決方案。

更棒的是,GSA曝光免費,在消費者點擊進入線上商店或查看本地庫存時才須付費,但圖片較一般文字廣告更能凸顯商品特色且更吸睛,在部分案例中,GSA客戶的點閱率可達平常的2至3倍;更有甚者,由於消費者點擊廣告前就已經很清楚產品本身和價格,故下單機率更高!除此之外,GSA可搭配關鍵字廣告同時運作,圖片加乘文字的效益更佳,代表購物者搜尋一次卻有雙倍的機會接觸到您的產品。

某大日本時尚品牌,GSA甫上線三個月,GSA的轉換率已超越一般關鍵字廣告60%,GSA的轉換成本也較一般關鍵字廣告低49%!另外一家從專門為美、日廠商代工、跨向品牌與通路的運動網,採用GSA四個月,GSA的曝光機率大增、取得流量的成本也相對便宜,GSA的曝光數相較關鍵字廣告高出52%,GSA的每次點擊成本相較關鍵字廣告低5%,至於GSA的轉換率與轉換成本則與關鍵字廣告在相近的水平。

上述兩客戶的實際案例,顯示GSA無論是在增加品牌主的品牌知名度 (曝光) 、提升流量 (點擊率) 、降低流量取得成本 (每次點擊成本) 、提升成交機率 (轉換率) 、降低訂單成本 (轉換成本) …等,都有其卓越的表現。品項眾多的綜合型零售電商適用GSA,人力精簡與多工配置的中小型電商更要用!比起傳統關鍵字廣告需先分門別類眾多品項並針對性撰寫不同文案,GSA從廣告管理到差別競價,都能透過機器智慧學習、自動運作優化來達成,有效開拓客源、提升成效、節省成本,絕對是品項繁多的品牌主的行銷首選。


[1]資料饋給為產品資料規格,用來描述實際產品的文字,同時也是潛在消費者可能在 Google 上搜尋時輸入的字眼,包含但不限於產品ID、名稱、說明、連結、庫存供應情形、價格、類型、品牌、顏色、材質、圖案等。

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