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線上購物網Google Ads幫你開發新客源,讓業績滾滾來
作者: 台北數位編輯群

後起的新秀品牌要該如何透過數位廣告打入線上購物這塊市場呢?從了解受眾的生活型態到鎖定明確精準受眾,再透過素材強調商品特色,最後運用購物廣告功能大力提升購物完成的行為動作,創造極大的廣告效益。

宅經濟是指消費者以網路購物取代出門採買,讓台灣線上購物平台崛起。大型品牌的購物網已成功切入市場並獲得消費者的信任和青睞,那麼後起的新秀品牌要該如何透過數位廣告打入這塊市場呢?

客戶在我司投放B2B廣告長達四年多,本身從事B2B自動化工業相關產業,近期擴展事業版圖至室內水植農場,並建立了蔬菜品牌,強調獨家水耕栽培結合光電科技農法,商品都經過檢驗合格,讓消費者安心。因應新品牌上市,客戶祭出官網購物優惠—只要滿額就現折200,並有意大力宣傳優惠活動,故於2019年再加碼投放B2C電商品牌,廣告目的以認識品牌、提升廣告好感度為主,導購行為次之。

投放初始先著重在搜尋聯播網,關鍵字運用產品字和一般通用字詞,例如:水耕生菜、生菜等字,讓消費者在搜索生菜時也能得知有另一種水耕生菜的新選擇;並搭配多媒體聯播網,鎖定注重綠色環保議題或者健康養生的受眾,先運用相關性高的新客導入官網流量,並間接收集這些來過官網、瀏覽不同商品類別頁的訪客名單,讓往後該商品有活動優惠時,可以再次觸及這些受眾,以利製造購買完成的行為。

裝置行為上,推估受眾大多數為上班族,只能利用零碎通勤時間來購買商品,故在手機上加強廣告曝光。最後,啟用Google購物廣告,讓消費者搜尋關鍵字時可看到商品圖片和價格,圖文並茂的廣告格式更能吸引消費者完成預期的動作。

相較前後的數據比較,轉換數提升5X,單次轉換費用 (CPA) 下降67.30%,轉換率 (CVR) 提升159.79%。

從以上案例來看,執行購物網的廣告並非難事,從了解受眾的生活型態到鎖定明確精準受眾,再透過關鍵字文案強調商品特色,最後運用購物廣告功能大力提升購物完成的行為動作,讓廣告主每一分錢都花在刀口上,創造極大的廣告效益。