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與Google一起透過數據分析與目標客戶比對,搶攻母親節商機!
作者: 台北數位編輯群

母親節即將來臨,消費者對於母親節的關注正持續上升,快跟著Google 一起透過數據分析,來搶攻母親節商機!

根據Google Trend年度搜尋熱度的趨勢變化,可以看出最近三年的母親節搜尋量明顯超越2015-2016年,從3月中旬開始,消費者就已經開始搜尋『母親節』相關字詞,尤其在3-4月的搜尋熱度提升了近4倍!直到節前的1-2週達到高峰。

除了傳統的孝順母親、呼籲丈夫疼愛老婆,甚至鼓勵媽媽們寵愛自己,都成為母親節觸動消費者的題材。廣告主可以根據消費者購買行為3階段 [資訊投入→資訊處理→決策過程]來佈局。

Source: Google Search Trend

台北數位團隊在2019年協助某國際知名寢具品牌規畫母親節行銷案,延續春節除舊佈新的買氣,從年初活動就開始累積到站名單,並透過客戶提供的會員資料,進行目標客戶比對;同時,重整關鍵字架構來加強母親節活動的曝光!

在3月份,也就是階段1資訊投入時,就開始透過Google廣告的宣傳,去讓消費者注意到母親節訊息。但是,一次性的曝光不足以形成記憶,所以最好是佈下天羅地網,觸及新客之餘,也要搭配再行銷,多次曝光給你的消費者,讓他們記得你的品牌與產品服務。

到了階段2資訊處理,消費者開始被勾起注意想要深入了解,但是可能還沒開始行動,這時便可以透過搜尋再行銷功能去提醒消費者,促使消費者進入階段3的決策過程。

以國際知名寢具品牌為例,有了目標客戶比對的名單,更能事半功倍找出有價值的目標對象,並利用「回應式搜尋廣告」靈活調整廣告內容,讓消費者能看到更多更切合需求的訊息,來解決目標族群的痛點,讓他們覺得「好像真的有需要」某件商品,例如: 「媽媽最近腰酸背痛看骨科?一款醫師認證的好床墊可以解決問題」,意者就會開始搜尋相關資訊,這時再針對搜尋這些進階資訊的對象,投放優惠方案的訊息,成為消費者最後在評估階段決定要購買的選擇。

2019年的成效讓客戶非常滿意,從提高品牌意識到提升轉換量,都在數據上有所成長,網站到訪數亦提升2.2倍。本集團專業團隊,透過數據分析幫您掌握消費者行為,整合不同媒體平台的互補的廣告產品,規劃出客製化的行銷策略,讓您的廣告在母親節時能增加商品曝光機會並帶來實際轉換。

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