感謝您的造訪。本網站絕對尊重並予以保護您個人的隱私權。為了幫助您瞭解本網站如何蒐集、應用及保護您的個人資訊,請務必詳細閱讀本站的「隱私權保護政策」。謝謝!
國內房地產行銷 如何跳脫傳統思維、行銷極大化?
作者: 台北數位編輯群

現今消費者已移至數位媒體,房地產客戶也紛紛將報紙、電視…等媒體的預算轉移給數位媒體。

根據2016年調查顯示,房地產產業的數位廣告投放比例僅只21%,相較其他傳統媒體投放占比已達79%,表示過去房地產對於傳統媒體的依賴度極深。然而,現今消費者已移至數位媒體,數位廣告可精準投遞對的受眾、即時數據分析或調整日預算走期,更有彈性,故房地產客戶也紛紛將報紙、電視…等媒體的預算轉移給數位媒體。那麼該如何去將房地產行銷極大化呢?以下案例說明。

某知名房地產建設公司客戶,旗下擁有許多事業體系,包含營建體系、飯店體系、文化體系…等,連續多年榮獲建築設計金質獎,起初建案由新竹以北開始發展,至今成功建築個案遍佈全台。客戶近期委託我司投放數位廣告,主推新竹五星級飯店式商辦大樓租售,目的提升建案曝光和知名度為主,其次為線上預約鑑賞,因物件售價動則幾百萬,企劃建議先投放搜尋聯播網,先瞄準主動搜尋物件的使用者,以避免浪費預算。

房地產通常有不同建案要宣傳,可根據不同地區的建案拆分不同帳戶,例如:新竹五星級飯店式商辦、台中七期建案以不同帳戶執行,以利在評估每一檔建案成效時,不會被其他建案數據所誤導。

關鍵字規劃上,除了建案品牌字之外,亦要強調地區性字詞,例如:新竹商辦大樓、新竹辦公室…等字,明確指出是哪個地區的建案。同時,建商有提供其他建案的客戶資料,可以將客戶名單匯入Google Ads,使用【目標客戶比對名單】功能,以不同的購買坪數或者相似的物件再次投給使用者,以利爭取更多轉換。

廣告文案方面,強調建案特色、鄰近周邊環境或者交通建設和聳動總價,例如:五星級飯店式管理、雲端會議、進駐只要500萬…等,吸引正在搜尋辦公室的使用者。廣告額外資訊則務必納入地點額外資訊和來電額外資訊,並加強手機裝置的出價幅度,因建商通常都希望使用者可以到場賞屋,若使用者看到廣告便可直接撥打電話給建商預約。

廣告數據前後比較,轉換數提升25%,單次轉換費用 (CPA) 下降34.61%,轉換率 (CVR) 41.87提升%。

近年越來愈多房地產產業投入數位廣告,運用彈性的預算鎖定近期有搜尋房地產的精準受眾進行溝通,以及鎖定建案所在地區或者外圍城市,客戶名單以不同訴求做交叉銷售,替客戶賺取更多的商機!

資料來源: DMA (2017)。 2016年全年度廣告量報告。