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Google Ads海外服飾產業投放攻略報您知
作者: 台北數位編輯群

近年政府主推新南向政策,眾多客戶紛紛將市場瞄準海外市場,唯須考量擁有相似的華人人文和語言背景、該區人口數持續成長、網路普及化…等眾多條件,才能跟海外消費者有良性溝通。

國內服飾產業有來自日系、韓系、本土品牌等跨國際競爭,消費者選擇條件變多,亦表示台灣市場逐漸飽和,特定品牌的市占率越來越難突破。近年政府主推新南向政策,眾多客戶紛紛將市場瞄準海外市場,唯須考量擁有相似的華人人文和語言背景、該區人口數持續成長、網路普及化…等眾多條件,才能跟海外消費者有良性溝通,提升品牌心佔率。

某台灣當地服飾產業客戶,專售女性中大尺碼上衣、下著、洋裝…等商品,主推全程台灣MIT設計製造,訴求服飾品質,讓消費者穿得舒適又時尚。客戶在我司已有投放台灣數位廣告的經驗,擁有不錯的廣告成效,後續為了擴展海外市場,開始在當地佈局海外物流,並在2019年下旬再次委託我司投放馬來西亞的數位廣告。

企劃在規畫廣告時考量到當地氣候、語言等因素,與當地消費者有共同的認知,才能有效提升客戶品牌知名度,並以當地風俗民情來設定廣告。

1.語言馬來西亞人口以馬來人、華人、印度人組成,鎖定馬來西亞當地華人受眾,在語言上以簡體中文、繁體中文為主。

2.氣候屬於炎熱多雨,一年四季平均溫度長達30度,主推商品選擇夏季女性中大尺碼服飾,包含大尺碼上衣、下著、洋裝…等。

3.地區投放馬來西亞,並指定目前或經常身在目標地區的使用者,以避免非當地的消費者搜尋而造成不必要的廣告花費。

4.關鍵字文案提出客戶產品優勢—低價格卻有擁有高CP值,提供大馬消費者買到賺到的氛圍,例如:強調來自台灣品牌、MIT大尺碼女裝、全館滿額就享有免運費。

5.目標對象廣告上線前將男性排除,只投放女性受眾,使用【自訂興趣相似目標對象】鎖定大尺碼、中大尺碼女裝有興趣的消費者。

6.節慶了解當地節日和全球性的節慶活動,例如:雙11、雙12、黑色星期五…等,針對各節日推出不同的優惠專案和活動。

廣告數據投放前後比較,點閱率 (CTR) 提升3.82%,平均單次點擊出價 (CPC) 下降22.44%。

近年許多客戶正在評估海外市場的商機,建議不妨先從文化差異小的市場開始做起,奠定好良好基礎,再將成功經驗複製到其他海外地區。本文以馬來西亞為例,了解當地人口結構、語言,並強調客戶自身品牌特色,投放高相關性的目標對象,再針對節日慶典推出專屬優惠活動,創造海外市場的龐大商機。