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鼠年農曆假期該怎麼規劃廣告?
作者: 台北數位編輯群

因應春節流量和點擊逐年成長,跨螢收視行為亦逐年攀升,其中又以20-34歲的人提升近50%最高。在行銷選品上建議能迎合這群青壯族群的喜好,同時運用新年元素讓素材更吸睛,最後運用探索廣告,跨界廣告格式一網打盡所有使用者,進而促成轉換動作。

俗話說「過完元宵節,才算真正過完年」。至於春節假期的休閒娛樂,根據Google調查指出,有70.9%在跟家人相聚中度過,66.7%看電視追劇打發時間,前兩者的年齡層皆以40-49歲的人居多,其次是睡覺補眠占61.2%,後面四、五名則是當天來回出遊、朋友聚餐…等[1]

然而,電視收視率逐年下降中,特別是以15-24歲的年齡群流失最多,那麼15-24歲這群人都跑去哪裡?根據跨螢的收視行為調查,發現近三年跨螢的瀏覽大幅成長—其中,20-34歲提升47%;35-49歲提升36%;50-64歲的人亦提升54%—這表示在年節期間各年齡層的收視行為均逐漸移轉至手機,春節投放廣告的效益亦逐年走高。

依照本集團多年的操作經驗,客戶通常都會在春節期間暫停廣告或者降低日預算。然而,根據上述資料顯示,使用者的觀看流量逐漸從電視轉移到手機裝置,此外,近三年YouTube春節廣告曝光成長了13%,點擊成長92%,這些數據說明在春節期間投放廣告可能會提升客戶的業績。

某嬰幼兒副食品客戶,透過嚴格食品管控,讓寶貝吃得開心,爸媽好安心。該客戶過年期間逆向操作,未將廣告暫停反而讓廣告持續在線,官網針對年節提供抽獎活動,只要完成報名資格就可以送人氣商品2入組,善用廣告大肆宣傳活動。

在廣告文案上,針對時事打造過年氛圍,讓使用者看到廣告能耳目一新,以今年鼠年為例,廣告文案運用諧音梗,敘述置入「鼠」錢數到手發軟、財源滾滾「鼠」不完…等,讓使用者看到文案時會心一笑並產生更多互動。

在圖片素材上,因華人普遍認為紅色能帶來喜氣,故建議以紅色為主軸,讓使用者看到素材能有喜氣洋洋、好運到的氛圍。另外,運用探索廣告 (Discovery Ads) 鎖定不同族群投遞,讓使用者在YouTube觀看影片、Gmail查看信箱跟Google探索搜尋時都能看到廣告,讓客戶的廣告無所不在,以期讓使用者念念不忘,春節廣告效果加倍。單單過年期間,轉換數便提升3倍,單次轉換費用 (CPA) 下滑59.56%,轉換率 (CVR) 更是提升了2.12倍!

決勝鼠年廣告商機,因應春節流量和點擊逐年成長,跨螢收視行為亦逐年攀升,其中又以20-34歲的人提升近50%最高。在行銷選品上建議能迎合這群青壯族群的喜好,同時運用新年元素讓素材更吸睛,打進消費者心坎裡,最後運用探索廣告,跨界廣告格式一網打盡所有使用者,達成使用者過目不忘的效果,進而促成轉換動作。

 

[1]  資料來源:https://www.ixresearch.com/news/news_01_25_17創市際市場研究顧問公司。

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